सेल्सपर्सन भुगतान प्रक्रिया
हालांकि वित्तीय संदर्भ में पुरस्कार अभी भी किसी भी सेल्स इन्सेन्टिव योजना की नींव तैयार करता है लेकिन सेल्सपिपल के लिए भुगतान की संरचना में कई कारकों पर विचार किया जाना चाहिए।
सबसे महत्वपूर्ण बिंदु जिस पर आपको विचार करना चाहिए वह है संगठन के प्रकार −
क्या इसकी शुरुआत एक प्रगतिशील स्थिति में हुई है और क्या यह नए सेल्स स्टाफ के सदस्यों को आकर्षित करने के लिए बेहद जरूरी है?
क्या यह एक पहले से स्थापित कंपनी है जो परिपक्व बाजार की आवश्यकताओं का ध्यान रखती है और क्या एक अनुभवी कर्मचारी के पास प्रतिभा का चयन करने का अधिकार है?
वास्तव में मुआवजे के पैकेज को स्थापित करने के कई तरीके हैं। सभी कंपनियों के लिए, एक सामान्यीकृत पैकेज सिस्टम पेश नहीं किया जा सकता है, कुछ सामान्य प्रकार के पैकेज निम्नानुसार हैं −
केवल बेसिक सेलरी
कंपनियां, सेल्स कर्मचारियों को केवल एक बेसिक वेतन का भुगतान करती हैं, किसी भी खास परिवर्तनशील वेतन के बिना, जिसमें कमिशन या बोनस शामिल हो सकते हैं। इस प्रकार का एक पैकेज आम तौर पर उस व्यक्ति पर लागू होता है जो खाता धारक होते हैं और/या जब सेल्स स्टाफ के सदस्य को टीम का संयोजक माना जाता है और वह सेल को शुरु या बंद नहीं करता है।
केवल वेतन-आधारित योजना का होना बहुत ही असामान्य है, क्योंकि अधिकांश सेल्सपर्सन्स आमतौर पर नए खाते खोलकर या पहले से मौजूद खातों में सुधार करके व्यापार को बढ़ाने का काम करते हैं। इसलिए कंपनियों को उनके प्रदर्शन के आधार पर कुछ प्रकार के परिवर्ती भुगतान की आवश्यकता होगी।
केवल परिवर्तनीय कमिशन
इसे केवल वेतन-आधारित योजना का एक और चरम प्रकार माना जाता है। यहां, सेल्स स्टाफ के सदस्य को एक कमीशन का भुगतान किया जाता है, जो अर्जित कमाई के प्रतिशत पर निर्भर करता है। इसके अलावा न केवल आय के एक निश्चित प्रतिशत के रुप में बल्कि अन्य गुणों के संयोजन के रूप में भी कमिशन को निर्धारित किया जा सकता है जिसमें मुनाफे का मार्जिन बिकने वाली इकाइयां या अन्य मापदंड शामिल होते हैं।
फिर, कमीशन की प्रकृति परिवर्ती हो सकती है, और इसमें कुछ कारक शामिल हो सकते हैं, जिन्हें व्यवसाय के प्रमोटर या डिमोटर्स के रूप में जाना जाता है, जहां मात्रा में वृद्धि के अधीन, प्रतिशत क्रमशः ऊपर या नीचे जा सकता है।
लगातार बेहतर परिणाम पाने के लिए, कमिशन का नियमित आधार पर भुगतान करना महत्वपूर्ण है। ये योजनाएं अधिक प्रतीकात्मक होती हैं, जब सेल्सपर्सन एक स्वतंत्र पहचान के रूप में कार्य करता है और सेल की दर पूरी तरह से विक्रेता पर निर्भर करती है।
वेतन और कमिशन
आज के सेल्स परिदृश्य में, वेतन और कमीशन के बीच कुछ प्रकार का मिश्रण होना बहुत ही प्रतीकात्मक होता है। यहां, सेल्सपर्सन, खाते की देखभाल करने और अन्य गैर-लाभकारी गतिविधियों के संचालन में अपना योगदान देने के लिए एक मूल वेतन प्राप्त करता है। हालांकि, अतिरिक्त व्यावसायिक लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए, उन्हें कमिशन के रूप में मुआवजा भी मिलता है।
मिश्रण की प्रकृति, एक सीमित कमिशन के साथ उच्चतर बुनियादी वेतनमान से लेकर काफी अधिक संभावित कमिशन के साथ काफी कम बुनियादी वेतन में भिन्न हो सकती है।
वेतन और बोनस
एक वेतन और बोनस योजना वेतन और कमीशन एक प्रकार के मुआवजे की योजना के समान होते हैं। इन दोनों श्रेणियों के बीच मूल अंतर यह होता है कि बोनस आमतौर पर वेतन के प्रतिशत (कुल सेल्स के प्रतिशत के विपरीत) को दर्शाता है जो मौजूदा लक्ष्यों की उपलब्धि के आधार पर दिया जा सकता है।
इन दोनों प्रोग्राम्स के बीच एक और अंतर यह है कि, ज्यादातर बोनस योजनाओं के अंतर्गत कार्य कर रहे सेल्सपिपल पर बिक्री का प्रभाव कम होता है। कमिशन योजना की तरह, यहां भी कंपनियां पदोन्नत या पद घटा सकती हैं। फिर भी, यह वेतन के प्रतिशत के अनुरूप होगा, न कि राजस्व, लाभ या अन्य मौद्रिक मापदंडों के अनुसार।
ड्रॉ
यह भी एक अन्य प्रकार की वेतन योजना होती है। किसी ड्रॉ के मामले में, कंपनी एडवांस में कर्मचारी को पैसे देती है। तब कर्मचारी भविष्य में कमाये गए धन की राशि से उन पैसों का भुगतान करते हैं।
आमतौर पर यह एक प्रकार का कानूनी रूप से बंधा हुआ ऋण है जो कर्मचारी पर कंपनी का बकाया है। उच्च पद की भर्ती करने वाली संस्थाएं अक्सर इस मॉडल पर काम करती हैं और कभी-कभी कुछ सेल्सपर्सन्स के सामने इसी तरह के सौदे की पेशकश की जाती है।
