प्रोत्साहन योजना - विशेषताएँ

प्रोत्साहन के लिए योजना का उद्देश्य सही व्यवहार को प्रेरित करने के साथ साथ गलत व्यवहारों को हतोत्साहित करना है। उन व्यवहारों की आवश्यकताएं सेल्सपर्सन्स, उनके विभाग और कंपनी साथ-साथ सहसंबद्ध हैं। सेल्स में काम करने वालों को नॉन-रेवेन्यू या नॉन-प्रोफिट रिटर्निंग टास्क को अंजाम देने के लिये उनके पर्फॉर्मन्स पर आधारित कुछ ख़ास लाभ मुहैया कराया जाता है।

ये उपाय कार्य की मात्रा कि जांच करने और अन्य कार्यवाहियों को पूरा करने में सहायता करते हैं। चूंकि मुआवज़े की योजना बड़ी सेल्स योजना का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है इसलिए इसे प्रतिभागियों को सबसे अधिक प्रतिबिम्बित करना चाहिए।

एक दिलचस्प मामले को रणनीतिक बनाने के लिए तैयार किया जा सकता है जैसे कि एक प्रबंधक अनुरोध करता है कि कंपनी के दीर्घकालिक भरोसे के बारे में सोचते हुए उन प्रयासों के लिए भी वेतन दिया जाना चाहिए। ऐसे मामलों में कर्मचारी कुछ कार्यों के लिए प्रोत्साहन का दावा कर सकते हैं जो महत्वपूर्ण हैं लेकिन मापन योग्य नहीं हैं। इसलिए उनके योगदान को समझना और दीर्घकालिक सुधार के बारे में सोचना प्रबंधन के लिए भी महत्वपूर्ण है। फिर भी सेल्स के विभाग और पूरी कंपनी के संबंध में दीर्घकालिक सफलता के लिए कई अन्य पहलकदमियों की भी जरूरत है। .